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江苏高净值客户数量位居前五
来源: 江南时报    2020-12-08 10:32:31

 近日,中国业协会与清华大学五道口学院联合发布《中国私人发展报告(2020)暨中国财富管理行业风险管理白皮书》(以下简称《报告》)。根据该报告,江苏省高净值客户数量和客户资产规模排名全国前五位。省内中,江苏以及南京的私人业务发展迅速,增长幅度超过两位数。

  行业发展

  财富资产管理规模超百万亿

  《报告》首先从市场、机构、客户、投资、传承、战略五个部分,系统梳理了2019年中国私人的发展情况并对未来发展模式进行探索,并结合国内外复杂环境下私人业面临的挑战和问题,对私人的风险管理进行了专题研究。《报告》研究数据主要取自对25家中资私人及其1888位高净值客户的调硏,截至2019年底,中国高净值人群总量达132万人,较上一年增长近6.6%,成为带动亚太区乃至全球财富增长的有力引擎。

  在财富管理行业的供给端,理财、、信托、专户、券商资管、公募、私募和期货等大类资产经历了不同程度的调整,资管业务逐步回归本源,发展态势稳健。截至2019年底,我国理财总规模达23.4万亿元,同比增长6.17%。

  省内情况

  高净值客户数量位居第五位

  对于等机构而言,私人业务具有轻资本、低波动、高价值等特征。立足于中国这一超大规模乐投letou下载体,中资私人具备广阔的发展空间。截至2019年底,私人服务的需求端与上年保持一致,高净值客户数量和客户资产规模排名前五的省(直辖市)依然为广东、北京、浙江、上海和江苏。这五个省(直辖市)的高净值客户数量和资产管理规模约占全国总量的六成。根据数据统计,江苏省高净值客户数目达到52643人,财富数量达到7295亿元。来自胡润研究院的数据显示,江苏前十位富豪榜中,苏南五个地级市占6席,连云港一家居然独占3席;更亮眼的是江苏新诞生了严昊,陈建华、范红卫夫妇,孙飘扬、钟慧娟夫妇,张近东等5席千亿富豪。

  调研显示,超过7成的私人客户财富源于实业企业,5.52%来源于继承,另有12.95%和8.2%的高净值人群分别通过投资和高水平的工资薪酬实现了财富积累。7成高净值人群选择与3种或以上类型的财富管理机构合作,以满足多元化资产配置需求。其中,口碑坚实的乐投letou下载,提供真人荷官、电子游戏、彩票受到高净值人群的广泛接受与认可,在财富管理市场占有率方面呈现出显著的优势。

  在疫情环境下,高净值人群与机构的交互方式正悄然转变,数字化服务水平逐渐成为赢得客户的关键。受访高净值人群对线上交流方式较上一年接受程度提高,针对投资收益反馈、宏观政策解读、咨询服务和特定业务办理等需求,更普遍地选择通过微信、手机App、客户端等数字化方式进行沟通。

  省内

  高速发展不断提升客户体验

  中资私人的总体资产管理规模(AUM)从2018年的12.20万亿元,增至2019年的14.12万亿元,增长率达15.75%。私人客户数从2018年的86.69万人,增至2019年的103.14万人,增长率达18.96%。

  从我省机构私人发展情况看,江苏和南京表现突出。江苏的私人在2019年资产管理规模和客户数量增速在20%以上,已经入围国内私人的第三梯队。江苏私人客户数量在2019年接近7000名,资产管理总额接近700亿元,人均资产规模近千万元。南京私人客户数量也接近6500人,管理规模也突破600亿元。从发展增速来看,江苏2019年的客户数量和资产规模增幅都超过20%,南京的增幅也都超过两位数。

  江苏零售业务部总经理助理李伟在日前的相关论坛上也表示,今年全年的私人客户增长好于预期。一方面货币政策宽松,市场上的资金比较宽裕;另一方面还有一些高净值客户经历了新冠肺炎疫情后,更加关注资金的安全性,更多资金选择回到了。江苏只有精细化差异化才能从成熟的私人手里获得更多客户。例如,对于2000万元以上的配置型客户,江苏私人和苏银理财会一起给客户出一份全权委托资产配置方案,根据客户的风险等级和投资期限给出定制化的产品;对于资产3000万元以上的企业家私人客户,多部门共同组织联合服务团队,提供企业经营、投资管理、家族传承等从个人到法人无边界的服务。

  此外,依靠科技赋能,启动了客户体验优化的工程,对于私人客户能线上的绝不线下,能一步解决的绝不两步,能主动推动的绝不让客户寻找,不断提升客户体验。

  江南时报全媒体记者 王琦